Ref : PET « prospecter efficacement par téléphone»

Pré requis : utilisation de base Word et Excel servant de base de données prospects

Besoin de matériel : un PC portable

Public concerné : toutes personnes qui a pour mission de faire de la prospection téléphonique

Durée : 2 jours Dates :

• Jeudi 19 et vendredi 20 novembre de 9h00 à 18h00
• Jeudi 17 et Vendredi 18 décembre de 9h00 à 18h00

Tarif : Adhérent FICOME : 450 € HT /jour soit 900 € HT pour les 2 jours
           Non Adhérent : 600 € HT/jour soit 1200€ HT pour les 2 jours

Nombre de participants : mini 6 / maxi 10

Objectifs : ( Voir fiche détaillée)

• Mettre en place une campagne de détection et de qualification d'opportunit
• Identifier sa cible et les bons contacts
• Mettre en place une campagne de prise de RDV
• Rédiger un script d'appels téléphoniques personnalisés
• Conduire les entretiens téléphoniques de la standardiste jusqu'au bon interlocuteur
• Etablir un tableau de suivi de ses prospects

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